俄罗斯电商市场｜“黑色星期五”销售额预计上涨，跨境卖家需更注重策略

近日，研究机构YuMoney公布了一份针对俄罗斯旺季电商市场的预测报告，报告中预测今年年末俄罗斯在线购物量的显著增长趋势。据报告数据显示，今年黑色星期五期间的电商销售额预计将同比增长20%至25%，相较于去年同期的11%涨幅，这一增长幅度显得尤为强劲。这一趋势不仅预示着俄罗斯电商市场的繁荣，也为跨境电商卖家提供了巨大的商机。

俄罗斯黑五热度不减

从细分品类来看，电子产品和家用电器成为今年黑五俄罗斯市场的热门之选，电商销售额预计同比增长30%。紧随其后的是服装和鞋类，电商销售额也有望实现20%至25%的增长。此外，家居用品和化妆品的电商销售额也将同比增长15%至20%。这些数据表明，俄罗斯消费者对于高品质、高性价比的商品有着强烈的需求，特别是在大型促销活动期间。

值得注意的是，今年俄罗斯消费者依然看重折扣优惠，这意味着跨境电商卖家在制定销售策略时，需要充分考虑到价格因素，通过提供有吸引力的折扣和优惠活动来吸引消费者。同时，卖家还需要关注产品的质量和售后服务，以确保消费者在购买后能够获得满意的购物体验。

在黑色星期五这一关键时期，选择一家可靠的物流公司对于跨境电商卖家来说至关重要。CDEK快递公司作为一家在俄罗斯市场具有广泛影响力的物流企业，具有完善的物流网络、配送体系和便捷的物流跟踪服务，良好的口碑和品牌形象还能够为卖家提供额外的信誉保障。

跨境电商仍有广阔发展空间

此外，根据Statista的数据预测，2024年俄罗斯电商市场的收入将达到337.6亿美元，并有望在2029年增长至567.6亿美元。这一增长趋势不仅为跨境电商卖家提供了广阔的市场空间，也促使他们不断优化销售策略和物流体系，以满足俄罗斯消费者的多样化需求。

在俄罗斯黑色星期五期间，家电产品尤其受到消费者的热烈追捧。数据显示，去年黑五期间，俄罗斯人购买家电的平均花费增长了62%，达到了26000卢布。智能电视、新兴智能家电产品等成为热销品类，这进一步证明了俄罗斯消费者对于高品质家电产品的强烈需求，也凸显了家电产品在俄罗斯市场中的巨大潜力和受欢迎程度。

灵活策略应对消费热潮

然而，跨境电商卖家在进军俄罗斯市场时，也需要注意到一些消费习惯上的差异。例如，根据Kukushka平台的调查，58%的俄罗斯人在购买产品前不阅读标签上的成分，这表明俄罗斯消费者在购买决策过程中的一个显著特点，即他们可能更加侧重于产品的直观感受和第一印象。这要求卖家在推广产品时，需要更加注重产品的外观设计和性价比，以吸引消费者的注意力。

同时，随着俄罗斯消费者对国产品牌认可度的不断提升，跨境电商卖家在进军俄罗斯市场时，还需密切关注本土品牌的竞争态势。近年来，俄罗斯本土品牌在多个领域取得了显著进展，不仅产品质量和创新能力得到了提升，品牌影响力也日益扩大。面对这一趋势，跨境电商卖家可以通过引入独家产品线、定制化服务、加强品牌宣传和推广等差异化策略，来增强自身的市场竞争力。